Etape 1 de votre campagne leads : établir des objectifs
Mettre en place une campagne de lead nécessite en tout premier d’établir des objectifs pour votre campagne de leads. Sans objectif à atteindre le succès ne sera pas au rendez-vous. C’est la meilleure façon de pouvoir mesurer la réussite de votre campagne.
Utilisez la methode SMART:
Pour que vous puissiez évaluer l’efficacité de votre stratégie inbound marketing, vous devez être en mesure de savoir si vos objectifs ont été atteints. C’est pour cette raison que vous devez définir des objectifs SMART, c’est-à-dire :
- Spécifiques
- Mesurables
- Atteignables
- Réalistes
- Temporellement définis
Par exemple, accroître votre audience est un bel objectif, mais il n’est pas SMART. Il est beaucoup trop vague.
Avant de créer votre contenu en vue d’atteindre vos objectifs, vous devez connaître votre cible.
Etape 2 de votre campagne de leads : Définissez vos personas
Pour définir vos buyers personas, répondez aux questions suivantes :
- Quelle est la profession de votre cible ?
- Quels sont leurs principaux problèmes ?
- Quels sont leurs objectifs, leurs buts ?
- Où cherchent-ils l’information ?
- Quelles sont leurs objections ?
- Etc.
Etape 3 de votre campagne de lead : créez du contenu SEO
La production de contenu est certainement l’étape la plus longue dans la mise en place d’une stratégie d’inbound marketing. Vous devez créer du contenu pertinent, adapté à chaque étape composant votre stratégie, et optimisé pour le SEO.
Si cela vous effraie ou que vous manquez de temps pour mener à bien cette mission, nous vous conseillons de confier la rédaction de vos contenus à des rédacteurs professionnels.
Il existe de nombreux types de contenus : articles, guides, checklists, vidéos, infographies, webinaires, gifs, podcasts, mèmes, animations, études de cas, etc. L’idée n’est pas de tout créer.
Concentrez-vous sur les attentes de votre cible, lors de chaque étape composant la stratégie inbound marketing.
Etape 5 : Mesurer les retombées de votre stratégie
Est-ce que tous vos efforts ont payé ? Avez-vous créé et diffusé le bon contenu ? Avez-vous atteint vos objectifs ? La réponse à ces questions se trouve dans l’analyse de KPIs.
Voici quelques métriques importantes :
- Le nombre de visiteurs sur votre site : regardez le nombre de nouveaux visiteurs, mais aussi le nombre de visiteurs qui sont revenus sur votre site. Vous pourrez alors voir si votre contenu est suffisament intéressant et attractif.
- Le taux de conversion : il vous indique combien de visiteurs sont devenus des leads, et combien de leads sont devenus des clients.
- Les sources de trafic : vos visiteurs viennent-ils sur votre site par le biais du SEO, des réseaux sociaux, des emails… ? Analyser l’évolution des sources de trafic vous permet d’évaluer l’efficacité de ces dernières.
- Le nombre de leads « chauds » : ce sont ceux qui ont téléchargé du contenu sur votre site ou qui se sont inscrits à votre newsletter. En d’autres termes, ce sont ceux qui sont suffisamment intéressés par votre marque pour vous donner leurs informations de contact.
Évidemment, d’autres KPIs existent pour mesurer l’efficacité de votre stratégie. Pour aller plus loin, n’hésitez pas à lire nos autres articles à ce sujet
